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在讀圖時代到來的膚淺視覺時代，數(shù)碼相機(jī)附著于上，在日韓系企業(yè)憑借光學(xué)科技的尖端技術(shù)一直在相機(jī)領(lǐng)域保持著專業(yè)的領(lǐng)先，尤其是以下六大企業(yè)幾乎包攬了國內(nèi)相機(jī)的全部金牌。從相紙到數(shù)碼“六大金剛” 索尼、佳能、松下、三星、尼康、奧林巴斯當(dāng)仁不讓的從專業(yè)攝影向普通大眾靠近，并在3年的時間內(nèi)迅速完成了數(shù)碼相機(jī)普及使命，開始各自為戰(zhàn)，搶占市場，其中最大的格式是大牌代言和產(chǎn)品功能利益的策略表現(xiàn)。蜥蜴團(tuán)隊通過對其形象代言人和產(chǎn)品功能提煉地分析，希望對國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)帶來啟發(fā)。
奧林巴斯代言人：金智賢 宮崎葵
產(chǎn)品策略：情感的眼淚
奧林巴斯是六大金剛中最先瞄向女性消費(fèi)者的數(shù)碼相機(jī)，采用的傳播策略是情感策略，功能倒是放在了一邊，采用在因《我的野蠻女友》而在國內(nèi)走紅的金智賢作為第一形象代言人，廣告情節(jié)的設(shè)置可謂一次創(chuàng)舉，在看慣了照相機(jī)都是照笑臉的傳統(tǒng)打法下，奧林巴斯的一次偶然的心動，劇中的女主角金智賢一個難忘的眼淚，令所有珍惜初戀和渴望愛的沖動的女性消費(fèi)者都動了心。隨后的奧林巴斯也使用這一慣用套路，在新品推出中使用新星宮崎葵登場后仍是用情感策略，不過這回不是一個小自己年齡幾歲的帥哥，而是清新草原中遇到的善意的一個小男孩，令人動容�；旧蠆W林巴斯對于交待自己的相機(jī)是多少像素的，有多少功能等類表達(dá)更本不屑一顧，奧林巴斯就是給感性的女人一個夢�！ �
佳能代言人：莫文蔚
產(chǎn)品策略：性感后的家庭一族
佳能使用莫文蔚作為形象代言人，開始時將視覺點(diǎn)瞄向莫文蔚修長的大腿，打出性感牌，后來招架不住競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)攻，開始主推“優(yōu)先臉部識別”，對很多大眾的消費(fèi)者來說，拍照更多的是人像照，佳能的這一訴求無疑是能為很多消費(fèi)者提供購買理由。同時佳能中的另一分支一直堅持走家庭歡樂路線，它的廣告表現(xiàn)和當(dāng)初的柯達(dá)相紙有一脈傳承的相似。劇情也圍繞家庭旅游、外出游玩的情節(jié)�！凹涯�，感動常在”聽起來很有家庭式的溫馨�！ �
松下代言人：濱崎步 范冰冰 張韶涵
產(chǎn)品策略：強(qiáng)化功能
松下相機(jī)是在這六大金剛里最賣命的，不停的推出新款產(chǎn)品，代言人從日本天后濱崎步、中國影星范冰冰、港臺歌手張韶涵全部囊括旗下。訴求策略是產(chǎn)品功能提煉精致，美女代言作為模特使用，無論是濱崎步還是范冰冰都是手指和動作里的一個模特，在那里認(rèn)認(rèn)真真地展示著產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)——“最薄”、“防抖動”，廣告語為“炫動精彩、定格美麗”， 最后打出的標(biāo)版大大的、重重的“松下”，企業(yè)品牌背書刻畫得好響。這一產(chǎn)品功能概念的提煉為松下獲得了不少好處，并迅速在單板相機(jī)中取得領(lǐng)先位置。
三星代言人：張東健 李俊基
產(chǎn)品策略：先軟后硬（先攻情感后打功能）
一貫善于后來者居上的三星，在冷靜的沉默了不久后，在全國大面積的推出了他的三星藍(lán)凋系列，令日韓整個單板相機(jī)的爭奪更加升級，三星藍(lán)凋系列不同于其他品牌的型號式的命名方式，三星藍(lán)調(diào)從一開始就有了一股猶豫的氣質(zhì)。形象代言人張東健的一滴回憶的傷感眼淚，賺足了喜愛他的影迷的眼球，誰不希望自己被回憶被思念呢，思念的藍(lán)調(diào)吸引了眾多善男信女購買，客戶群成功地從男女細(xì)分到男女通吃，三星后來的基調(diào)轉(zhuǎn)向滿不在乎和隨意，功能訴求開始加強(qiáng)，“優(yōu)先連部識別”、“觸摸式操作”等功能特點(diǎn)在其“搶包篇”廣告里表現(xiàn)了淋漓盡致。畢竟，在習(xí)慣了代言人作秀之后，消費(fèi)者還是希望買到一個實(shí)用的相機(jī)、功能強(qiáng)大的相機(jī)。
索尼代言人：裴蓓
產(chǎn)品策略：沒什么好說的
索尼一貫以科技研發(fā)領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先為驕傲，因此在形象代言人方面倒是沒有費(fèi)很多的心思，基本不請什么大牌明星，產(chǎn)品廣告主要以創(chuàng)意為主，追求一種別樣的生活味道，所請的代言人也都是模特角色，對于這樣的實(shí)力品牌來說，已經(jīng)不需要通過代言人來加強(qiáng)它品牌勢力方面的力量，只要有人記住就算過關(guān)。所以基本索尼的廣告都是請一些歐美的演員來完成的，也更加國際化些�！ �
尼康代言人：王力宏 木村拓哉
產(chǎn)品策略：專業(yè)攝影
尼康相機(jī)在2000年前最先使用的媒介介質(zhì)是在全國各地的火車站廣場站牌的大型廣告牌，聳立著幾個大字“尼康”，當(dāng)時是因?yàn)槌鲩T和旅游的人是最先使用相機(jī)的人群。后來的尼康也一直在攝影家、攝影愛好者領(lǐng)域保持著專業(yè)的作派，經(jīng)常組織攝影者一起進(jìn)行攝影比賽等活動。后來隨著其他家在大眾媒介領(lǐng)域廣告的不斷投放，尼康的電視廣告的大眾傳播是緩慢的，似乎不情愿似的從專業(yè)傳播開始走向大眾。尼康一直認(rèn)為專業(yè)的攝影師應(yīng)該以男性為主，因此即使面向大眾的尼康也不忘專業(yè)的身份，邀請王力宏和木村拓哉這樣的有實(shí)力男士作為形象代言人，表明我一直很專業(yè)的態(tài)度，產(chǎn)品策略也主要以突出鏡頭優(yōu)質(zhì)和正統(tǒng)，消費(fèi)者人群以理性的男性消費(fèi)者為主要對象�！ �
縱觀日韓數(shù)碼相機(jī)企業(yè)的營銷推廣之路，還是有很大的規(guī)律可循，一則利用明星代言帶出一種情感的共鳴，在獲得情感認(rèn)同后才開始推出系列產(chǎn)品并不斷推陳出新產(chǎn)品功能，且不同的型號對應(yīng)不同的產(chǎn)品功能訴求，決不把所有功能給予一個產(chǎn)品上作巨無霸，而是非常清晰的延展產(chǎn)品線，令推出的每一個新品都能有針對性，既狙擊競爭對手，又不使產(chǎn)品研發(fā)滯后，保持著產(chǎn)品更新的領(lǐng)先性同時產(chǎn)品型號齊全，對于不同需求消費(fèi)者的選擇提供了保障。二則產(chǎn)品功能方面不一味強(qiáng)調(diào)大而全，這同我們國內(nèi)目前的手機(jī)行業(yè)在電視購物中的表現(xiàn)是截然相反的，恨不得將所有功能集于一身，通過產(chǎn)品功能率先領(lǐng)先同行，結(jié)果是沒有了差異特點(diǎn)，造成自己的其他系列產(chǎn)品過早的被淘汰，“殺敵一千，自損八百”。同時很多附加的功能不但不能對產(chǎn)品帶來更多的便利，相反在某方面可能還會影響產(chǎn)品主功能的使用�？萍佳邪l(fā)決不浪費(fèi)是日韓企業(yè)在科研方面的作為，不盲目開發(fā)，不盲目做增值，讓市場總是充滿期待。想靠技術(shù)領(lǐng)先達(dá)到市場領(lǐng)先的國內(nèi)數(shù)碼企業(yè)該停下來思考思考。
作者為蜥蜴團(tuán)隊品牌總監(jiān),聯(lián)系電話：13611199900，電子郵件：xiyituandui@vip.sina.com