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　　奧林巴斯代言人：金智賢 宮崎葵

　　產(chǎn)品策略：情感的眼淚

　　奧林巴斯是六大金剛中最先瞄向女性消費者的數(shù)碼相機，采用的傳播策略是情感策略，功能倒是放在了一邊，采用在因《我的野蠻女友》而在國內(nèi)走紅的金智賢作為第一形象代言人，廣告情節(jié)的設(shè)置可謂一次創(chuàng)舉，在看慣了照相機都是照笑臉的傳統(tǒng)打法下，奧林巴斯的一次偶然的心動，劇中的女主角金智賢一個難忘的眼淚，令所有珍惜初戀和渴望愛的沖動的女性消費者都動了心。隨后的奧林巴斯也使用這一慣用套路，在新品推出中使用新星宮崎葵登場后仍是用情感策略，不過這回不是一個小自己年齡幾歲的帥哥，而是清新草原中遇到的善意的一個小男孩，令人動容。基本上奧林巴斯對于交待自己的相機是多少像素的，有多少功能等類表達(dá)更本不屑一顧，奧林巴斯就是給感性的女人一個夢�！　�

　　佳能代言人：莫文蔚

　　產(chǎn)品策略：性感后的家庭一族

　　佳能使用莫文蔚作為形象代言人，開始時將視覺點瞄向莫文蔚修長的大腿，打出性感牌，后來招架不住競爭對手的強勢進(jìn)攻，開始主推“優(yōu)先臉部識別”，對很多大眾的消費者來說，拍照更多的是人像照，佳能的這一訴求無疑是能為很多消費者提供購買理由。同時佳能中的另一分支一直堅持走家庭歡樂路線，它的廣告表現(xiàn)和當(dāng)初的柯達(dá)相紙有一脈傳承的相似。劇情也圍繞家庭旅游、外出游玩的情節(jié)。“佳能，感動常在”聽起來很有家庭式的溫馨。　　

　　松下代言人：濱崎步 范冰冰 張韶涵

　　產(chǎn)品策略：強化功能

　　松下相機是在這六大金剛里最賣命的，不停的推出新款產(chǎn)品，代言人從日本天后濱崎步、中國影星范冰冰、港臺歌手張韶涵全部囊括旗下。訴求策略是產(chǎn)品功能提煉精致，美女代言作為模特使用，無論是濱崎步還是范冰冰都是手指和動作里的一個模特，在那里認(rèn)認(rèn)真真地展示著產(chǎn)品的性能和特點——“最薄”、“防抖動”，廣告語為“炫動精彩、定格美麗”， 最后打出的標(biāo)版大大的、重重的“松下”，企業(yè)品牌背書刻畫得好響。這一產(chǎn)品功能概念的提煉為松下獲得了不少好處，并迅速在單板相機中取得領(lǐng)先位置。
 

　　三星代言人：張東健　李俊基　

　　產(chǎn)品策略：先軟后硬（先攻情感后打功能）

　　一貫善于后來者居上的三星，在冷靜的沉默了不久后，在全國大面積的推出了他的三星藍(lán)凋系列，令日韓整個單板相機的爭奪更加升級，三星藍(lán)凋系列不同于其他品牌的型號式的命名方式，三星藍(lán)調(diào)從一開始就有了一股猶豫的氣質(zhì)。形象代言人張東健的一滴回憶的傷感眼淚，賺足了喜愛他的影迷的眼球，誰不希望自己被回憶被思念呢，思念的藍(lán)調(diào)吸引了眾多善男信女購買，客戶群成功地從男女細(xì)分到男女通吃，三星后來的基調(diào)轉(zhuǎn)向滿不在乎和隨意，功能訴求開始加強，“優(yōu)先連部識別”、“觸摸式操作”等功能特點在其“搶包篇”廣告里表現(xiàn)了淋漓盡致。畢竟，在習(xí)慣了代言人作秀之后，消費者還是希望買到一個實用的相機、功能強大的相機。　　

　　索尼代言人：裴蓓

　　產(chǎn)品策略：沒什么好說的

　　索尼一貫以科技研發(fā)領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先為驕傲，因此在形象代言人方面倒是沒有費很多的心思，基本不請什么大牌明星，產(chǎn)品廣告主要以創(chuàng)意為主，追求一種別樣的生活味道，所請的代言人也都是模特角色，對于這樣的實力品牌來說，已經(jīng)不需要通過代言人來加強它品牌勢力方面的力量，只要有人記住就算過關(guān)。所以基本索尼的廣告都是請一些歐美的演員來完成的，也更加國際化些�！　�

　　尼康代言人：王力宏 木村拓哉

　　產(chǎn)品策略：專業(yè)攝影

　　尼康相機在2000年前最先使用的媒介介質(zhì)是在全國各地的火車站廣場站牌的大型廣告牌，聳立著幾個大字“尼康”，當(dāng)時是因為出門和旅游的人是最先使用相機的人群。后來的尼康也一直在攝影家、攝影愛好者領(lǐng)域保持著專業(yè)的作派，經(jīng)常組織攝影者一起進(jìn)行攝影比賽等活動。后來隨著其他家在大眾媒介領(lǐng)域廣告的不斷投放，尼康的電視廣告的大眾傳播是緩慢的，似乎不情愿似的從專業(yè)傳播開始走向大眾。尼康一直認(rèn)為專業(yè)的攝影師應(yīng)該以男性為主，因此即使面向大眾的尼康也不忘專業(yè)的身份，邀請王力宏和木村拓哉這樣的有實力男士作為形象代言人，表明我一直很專業(yè)的態(tài)度，產(chǎn)品策略也主要以突出鏡頭優(yōu)質(zhì)和正統(tǒng)，消費者人群以理性的男性消費者為主要對象。　　

　　縱觀日韓數(shù)碼相機企業(yè)的營銷推廣之路，還是有很大的規(guī)律可循，一則利用明星代言帶出一種情感的共鳴，在獲得情感認(rèn)同后才開始推出系列產(chǎn)品并不斷推陳出新產(chǎn)品功能，且不同的型號對應(yīng)不同的產(chǎn)品功能訴求，決不把所有功能給予一個產(chǎn)品上作巨無霸，而是非常清晰的延展產(chǎn)品線，令推出的每一個新品都能有針對性，既狙擊競爭對手，又不使產(chǎn)品研發(fā)滯后，保持著產(chǎn)品更新的領(lǐng)先性同時產(chǎn)品型號齊全，對于不同需求消費者的選擇提供了保障。二則產(chǎn)品功能方面不一味強調(diào)大而全，這同我們國內(nèi)目前的手機行業(yè)在電視購物中的表現(xiàn)是截然相反的，恨不得將所有功能集于一身，通過產(chǎn)品功能率先領(lǐng)先同行，結(jié)果是沒有了差異特點，造成自己的其他系列產(chǎn)品過早的被淘汰，“殺敵一千，自損八百”。同時很多附加的功能不但不能對產(chǎn)品帶來更多的便利，相反在某方面可能還會影響產(chǎn)品主功能的使用。科技研發(fā)決不浪費是日韓企業(yè)在科研方面的作為，不盲目開發(fā)，不盲目做增值，讓市場總是充滿期待。想靠技術(shù)領(lǐng)先達(dá)到市場領(lǐng)先的國內(nèi)數(shù)碼企業(yè)該停下來思考思考。